MALLA CURRICULAR

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

PLAN DE ESTUDIOS

LA CARRERA DE ING. COMERCIAL PRESENTA EL SIGUIENTE PLAN DE ESTUDIOS

AÑO 1

ADM131 - ADMINISTRACION GENERAL

1 EVOLUCIÓN DEL PENSAMIENTO ADMINISTRATIVO
2 NOCIONES BÁSICAS SOBRE EMPRESA Y
ADMINISTRACIÓ
3 LA FUNCIÓN PLANIFICACIÓN – PRIMERA PARTE
4 LA FUNCIÓN PLANIFICACIÓN – SEGUNDA PARTE
5 LA FUNCIÓN ORGANIZACIÓN – PRIMERA PARTE
6 LA FUNCIÓN ORGANIZACIÓN – SEGUNDA PARTE
7 LA FUNCIÓN INTEGRACIÓN
8 LA FUNCIÓN DIRECCIÓN
9 LA FUNCIÓN CONTROL
10 NUEVAS TENDENCIAS EN LA ADMINISTRACIÓN DE
EMPR

ADM132 - LEGISLACION COMERCIAL

DERECHO COMERCIA
SOCIEDADES COMERCIALES
TÍTULOS VALORES
LETRA DE CAMBIO Y PAGARÉ
EL CHEQUE
CONTRATOS COMERCIALES
CONTRATOS BANCARIOS
LEGISLACIÓN TRIBUTARIA
TRIBUTOS (PARTES ESPECIAL)

COM151 - MARKETING I

DEFINICION DE MARKETING PARA LAS
REALIDADES NUEVAS
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS Y PLANES DE
MARKETING
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN Y
PRONÓSTICOS DE LA DEMANDA
CREACIÓN DE RELACIONES DE LEALTAD DE
LARGO PLAZO
ACCESO A LOS MERCADOS GLOBALES.
ANÁLISIS DE LOS MERCADOS DE CONSUMO Y
EMPRESARIALES
IDENTIFICACIÓN DE SEGMENTOS DE
MERCADO Y MERCADOS META.
ABORDAJE DE LA COMPETENCIA Y
ESTIMULACIÓN DEL CRECIMIENTO.
CREACIÓN DE CAPITAL DE MARCA.

COM152 - BUSINESS ENGLISH I

PRESENTACIONES
TRABAJO Y OCIO
VIAJES COMPRAR Y
VENDER
PUBLICIDAD
PERSONAS

ECO 111 MICROECONOMIA I

INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA
ORGANIZACIÓN ECONÓMICA Y DINERO.
SISTEMAS ECONÓMICOS Y LA DISTRIBUCIÓN
DEL PRODUCTO
MERCADO
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
TEORÍA DE LA PRODUCCIÓN.
TEORÍA DE LOS COSTOS

FIN161 - CONTABILIDAD BASICA

PLAN DE CUENTAS
REGISTROS Y PROCESOS CONTABLES
MÉTODOS DE CONTROL DE INVENTARIOS
TRANSACCIONES CONTINUAS O NO TERMINADAS
(AJUSTES CONTABLES)
ESTADOS FINANCIEROS
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE ESTADOS
FINANCIEROS

INV141 - METODOS Y TECNICAS DE INVESTIGACION

EL CONOCIMIENTO COTIDIANO. LA CIENCIA, LA
INVESTIGACIÓN
LA IDEA, NACE UN PROYECTO DE INVESTIGACIÓN
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA, OBJETIVOS Y
JUSTIFICACIÓN
ELABORACIÓN DEL MARCO TEÓRICO, REVISIÓN DE LA
LITERATURA
FORMULACIÓN DE LA HIPÓTESIS
DEFINICIÓN DEL TIPO DE INVESTIGACIÓN
METODOLOGÍA Y TÉCNICAS APLICADAS EN
INVESTIGACIÓN
ESCALA DE MEDICIÓN Y ELABORACIÓN DE ENCUESTAS
NOCIONES BÁSICAS SOBRE MUESTREO Y ANÁLISIS DE
LA INFORMACIÓN
ELABORACIÓN DE INFORMES Y DOCUMENTOS DE
INVESTIGACIÓN

MAT121 - ANÁLISIS MATEMÁTICO

FUNCIONES
LINEA RECTA DE Y FUNCIONES CUADRÁTICAS
INTRODUCCIÓN AL CALCULO DIFERENCIAL
DERIVADAS DE FUNCIONES
APLICACIÓN DE LAS DERIVADAS
INTEGRALES

MAT122 - MATEMÁTICA FINANCIERA

INTRODUCCIÓN A LA MATEMÁTICA FINANCIERA E INTERÉS SIMPLE
DESCUENTO SIMPLE
INTERÉS COMPUESTO Y DESCUENTO COMPUESTO
ANUALIDADES
AMORTIZACIONES Y FONDOS DE AMORTIZACIÓN

MAT123 - ESTADÍSTICA I

INTRODUCCIÓN A LA ESTADÍSTICA
ORGANIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIAS UNIVARIANTES
MEDIDAS DE TENDENCIA CENTRAL Y POSICIÓN.
MEDIDAS DE DISPERSIÓN – MEDIDAS DE FORMA: ASIMETRÍA Y CURTOSIS
DISTRIBUCIONES DE FRECUENCIAS BIVARIANTES
ANÁLISIS DE REGRESIÓN Y CORRELACIÓN
SERIES CRONOLÓGICAS
NÚMEROS ÍNDICE

AÑO 2

COM251 - MARKETING II

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE PRODUCTO
DISEÑO Y ADMINISTRACIÓN DE SERVICIOS
LANZAMIENTO DE NUEVAS OFERTAS
DESARROLLO DE PROGRAMAS Y ESTRATEGIA DE PRECIOS
DISEÑO Y ADMINISTRACIÓN DE LOS CANALES DE MARKETING
GESTIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN MINORISTA, DE LA VENTA MAYORISTA Y DE LA LOGÍSTICA DE MERCADO.
DISEÑO Y GESTIÓN DE LAS COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING
ADMINISTRACIÓN DE LAS COMUNICACIONES DIGITALES: EN LÍNEA, DE SOCIAL MEDIA Y MÓVILES
GESTIÓN DE UNA ORGANIZACIÓN DE MARKETING HOLÍSTICO A LARGO PLAZO

COM252 - COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

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COM253 - BUSINESS ENGLISH II

CARRERAS
EMPRESAS
PERFILES PROFESIONALES
ENTREVISTAS DE TRABAJO
MARKETING
ECONOMÍA

ECO211 - MICROECONOMIA II

TEORÍA DE LA EMPRESA: COMPETENCIA PERFECTA
TEORÍA DE LA EMPRESA: MERCADO IMPERFECTO (EL MONOPOLIO)
TEORÍA DE LA EMPRESA: MERCADO IMPERFECTO (COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA Y OLIGOPOLIOS)
MERCADO DE FACTORES
EQUILIBRIO GENERAL Y LA EFICIENCIA ECONOMICA

FIN261 - CONTABILIDAD DE GESTIÓN

CONTABILIDAD DE GESTÓN Y CONTROL DE GESTION
INTRODUCCION Y FUNDAMENTO DE LA CONTABILIDAD DE COSTOS
DETERMINACIÓN Y CONTROL DE MATERIALES
DETERMINACION Y CONTROL DE MANO DE OBRA
DETERMINACIÓN Y CONTROL DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
SISTEMAS DE ACUMULACIÓN DE COSTOS
COSTOS ESTÁNDAR
COSTEO DIRECTO Y ABSORVENTE, PUNTO DE EQUILIBRIO
INDICADORES FINANCIEROS

FIN262 - INGENIERÍA ECONÓMICA

FUNDAMENTOS DE LA INGENIERÍA ECONÓMICA
ANÁLISIS DEL VALOR PRESENTE
ANÁLISIS DEL VALOR ANUAL
ANÁLISIS DE LA TASA INTERNA DE RENDIMIENTO
ANÁLISIS BENEFICIO/COSTO
DECISIONES DE REEMPLAZO Y CONSERVACIÓN
SELECCIÓN DE PROYECTOS BAJO RESTRICCIONES DE CAPITAL
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

INV241 - INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
DEFINICIÓN DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA: DATOS SECUNDARIOS E INVESTIGACIÓN CUALITATIVA
INVESTIGACIÓN DESCRIPTIVA: ENCUESTA Y OBSERVACIÓN
INVESTIGACIÓN CAUSAL: LA EXPERIMENTACIÓN
MEDICIÓN Y ESCALAS: INTRODUCCIÓN, ESCALAS COMPARATIVAS Y TÉCNICAS DE ESCALAS NO COMPARATIVAS
DISEÑO DE CUESTIONARIO
APLICACIONES DE MUESTREO EN INVESTIGACIÓN DE MERCADOS: DISEÑO, PROCEDIMIENTOS Y DE DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO INICIAL Y FINAL DE LA MUESTRA
TRABAJO DE CAMPO
PREPARACIÓN DE DATOS
ANÁLISIS DE DATOS CON SPSS
PREPARACIÓN Y PRESENTACIÓN DE INFORMES

INV242 - INFORMÁTICA APLICADA

INFORMACIÓN Y EMPRESA.
SISTEMAS Y TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN EN LA EMPRESA
COMPONENTES DE LA TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN: HARDWARE Y SOFTWARE
OFIMÁTICA (PROCESADOR DE PALABRAS, HOJAS ELECTRÓNICAS
AQUETES ESPECIALIZADOS: ESTADÍSTICO (SPSS),
LAS REDES DE TELECOMUNICACIÓN

MAT221 - ESTADISTICA II

AÑO 3

ADM331 - ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES

INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION DE LA PRODUCCIÓN Y OPERACIONES
ESTRATEGIA DE OPERACIONES Y TOMA DE DECISIONES EN LA PRODUCCION
PRONOSTICOS DE DEMANDA
SELECCION Y DISEÑO DE BIENES Y SERVICIOS
SELECCION Y DISEÑO DE PROCESOS DE PRODUCCION
GESTION Y CONTROL DE CALIDAD
LOCALIZACION Y DISTRIBUCIONES DE LAS INSTALACIONES
ADMINISTRACION DE LA CADENA DE SUMINISTRO Y LOGISTICA

ADM332 - GERENCIA OPERATIVA

INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE OPERACIONES Y MODELADO
INTRODUCCIÓN: PRINCIPALES INSTRUMENTOS DEL ALGEBRA MATRICIAL
PROGRAMACIÓN LINEAL
PROGRAMACIÓN MATEMÁTICA
MODELOS PROBABILÍSTICOS

COM351 - MARKETING ESTRATÉGICO

ESTRATEGIA, MARKETING Y MARKETING ESTRATÉGICO
SISTEMA DE INTELIGENCIA DE MARKETING
ANÁLISIS DEL ATRACTIVO DE MERCADO
VENTAJAS COMPETITIVAS
SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
ENFOQUE EN EL CLIENTE Y LEALTAD – ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
LA CREACIÓN DE VALOR EN LAS EMPRESAS A TRAVÉS DEL BIG DATA
ARMADO E IMPLEMENTACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING

COM352 - COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING

INTRODUCCIÓN Y DEFINICIONES BÁSICAS-PROCESO DE COMUNICACIÓN
COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING
IMAGEN CORPORATIVA Y ADMINISTRACIÓN DE MARCA
INSIGHT DEL CONSUMIDOR
LANIFICACIÓN DEL PROCESO DE COMUNICACIÓN
ESTRATEGIAS DE MENSAJE-STORYTELLING
MEDIOS ONLINE Y OFFLINE
PLANIFICACIÓN DE MEDIOS
MARKETING DIGITAL
MARKETING ALTERNATIVO

COM353 - MARKETING III

PERSPECTIVA Y COMPRESIÓN GENERAL DEL MARKETING DE SERVICIOS
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR DE SERVICIOS
CREACIÓN DEL MODELO DE SERVICIOS (MEZCLA TÁCTICA DEL MARKETING DE SERVICIOS)
LAS PERSONAS COMO ESTRATEGIA: ADMINISTRACIÓN DE LOS EMPLEADOS DE SERVICIOS Y DE LOS CONSUMIDORES DE SERVICIOS
EVALUACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS DE SERVICIOS
TENDENCIAS DE MARKETING: PRINCIPIOS DE NEUROMARKETING
TENDENCIAS DE MARKETING: MARKETING DEPORTIVO
TENDENCIAS DE MARKETING: MARKETING POLÍTICO

ECO311 - MACROECONOMÍA

CONCEPTOS BÁSICOS Y MEDICION DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
OFERTA Y DEMANDA AGREGADAS – EL DINERO EN LA ECONOMIA
EL CONSUMO – LA INVERSIÓN
EL SECTOR PUBLICO
EL MODELO IS-LM EN ECONOMÍA CERRADA
EL MODELO IS-LM EN ECONOMÍA ABIERTA

ECO312 - PROYECTOS

INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE PROYECTOS
CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO Y SUS FASES DE ESTUDIO
CONTENIDO DE UN ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
ESTUDIO DE MERCADO
TAMAÑO DEL PROYECTO
LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
INGENIERÍA DEL PROYECTO
INVERSIONES DEL PROYECTO
FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
COSTOS E INGRESOS, PRESUPUESTOS ANUALES
ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS
EVALUACIÓN DE PROYECTOS. ACTUALIZACIÓN

FIN361 - INGENIERÍA FINANCIERA

EL RIESGO Y RENDIMIENTO
COSTO DE CAPITAL
LA NATURALEZA DE LAS FINANZAS Y EL AMBIENTE FINANCIERO
MERCADO DE DERIVADOS FINANCIEROS
VALORACIÓN ECONÓMICA DE EMPRESAS
PLANEACIÓN FINANCIERA
APALANCAMIENTO Y ESTRUCTURA DE CAPITAL
POLÍTICA DE DIVIDENDOS
FINANCIAMIENTO A LARGO PLAZO

INV341 - SEMINARIO I

FUNDAMENTOS Y ASPECTOS NORMATIVOFORMALES DE LA INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA
ESTRUCTURA DE UN PERFIL DE TESIS Y PROYECTO DE GRADO Y DOCUMENTO FINAL
IDEAS, PROBLEMÁTICA Y JUSTIFICACIÓN EN EL PERFIL DE INVESTIGACIÓN
OBJETIVOS, HIPÓTESIS, OPERACIÓN DE VARIABLES Y METODOLOGÍA EN EL PERFIL DE INVESTIGACIÓN
DESARROLLO DE LA FASE TEÓRICA Y CONTEXTUAL, DE LA TESIS Y P PROYECTO DE GRADO, RESPECTIVAMENTE.

AÑO 4

COM451 - MARKETING SOCIAL Y RSE

ÉTICA, MARKETING SOCIAL
MARKETING DE CAUSAS SOCIALES
ANÁLISIS DEL ENTORNO, EL MERCADO META Y SISTEMAS INTEGRALES DE ADMINISTRACIÓN DE MERCADOS
LA MEZCLA DE MARKETING SOCIAL
EL COMPORTAMIENTO DE LA POBLACIÓN OBJETIVO
DESARROLLO DEL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING SOCIAL
FUNDRAISING
RSE-BENEFICIOS PARA EL NEGOCIO
NORMALIZACIÓN DE LA RSE
PRESENTE Y FUTURO DE AL RSE
RSE EN EL CONTEXTO PYME
BUENAS PRÁCTICAS EN LOS DISTINTOS ÁMBITOS DE LA RSE
LA IMPORTANCIA DE COMUNICAR LA RSE
RESPONSABILIDAD SOCIAL

COM452 - LOGÍSTICA Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS Y LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
LA LOGÍSTICA EN LAS VENTAS
LAS CARRERAS PROFESIONALES EN VENTAS
EL PROCESO COMPLETO DE LA VENTA PERSONAL VERSUS PROCESOS IMPERSONALES
LA ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO Y DEL TERRITORIO
LOS AMBIENTES EN LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
PRESUPUESTOS DE VENTA
ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTA
DIRECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
ANÁLISIS Y PLANEACION EN LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
PRONÓSTICO DE VENTAS
EVALUACIÓN Y CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS
EL MERCHANDISING Y LAS TENDENCIAS COMERCIALES

COM453 - AUDITORÍA DE MARKETING

LA AUDITORÍA DE MARKETING
AUDITORÍA DEL ENTORNO DE MARKETING
AUDITORÍA DE LA ORGANIZACIÓN DE MARKETING.
AUDITORÍA DE LOS SISTEMAS DE MARKETING
AUDITORÍA DE LA PRODUCTIVIDAD DE MARKETING.
AUDITORÍA DE LAS FUNCIONES DE MARKETING
AUDITORÍA DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
MÉTRICAS DE MARKETING
MÉTRICAS DE CLIENTE Y MARCA
MÉTRICAS DEL MARKETING MIX

COM454 - PRÁCTICA LABORAL

PROCESO DE INDUCCIÓN A LA PRACTICA LABORAL
FORMACIÓN DE HABILIDADES Y DESTREZAS PARA RESOLVER PROBLEMAS DEL ÁREA COMERCIAL DENTRO DE UNA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
FORMACIÓN DE HABILIDADES Y DESTREZAS EN ACTIVIDADES EMPRESARIALES
PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL EN FUNCIÓN A LAS CARACTERÍSTICAS DE LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL

ECO411 - COMERCIO INTERNACIONAL

INTRODUCCION AL COMERCIO INTERNACIONAL
TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
EL ARANCEL
PROCESOS DE INTEGRACION
LA ORGANIZACION MUNDIAL DEL COMERCIO
LA EXPANSION INTERNACIONAL DE LA EMPRESA.
PREPARACION DE LA EMPRESA Y EL PRODUCTO PARA LA EXPORTACION
INVESTIGACION DE MERCADOS EXTERNOS
INCOTERMS 2000 Y FIJACION DE PRECIOS DE EXPORTACION
MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
LOGISTICA DE DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL.
PROCEDIMIENTOS PARA LA EXPORTACION Y REGLAMENTACIONES ADUANERAS EN BOLIVIA.
PROCEDIMIENTOS DE IMPORTACION Y REGLAMENTACION ADUANERA VIGENTE EN BOLIVIA.
COMUNICACIONES INTERNACIONALES.
INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES

ECO412 -PRINCIPIOS DE ECONOMETRÍA

INTRODUCCIÓN A LA ECONOMETRÍA
MODELO LINEAL GENERAL
INCUMPLIMIENTO DE LOS SUPUESTOS DEL MODELO LINEAL GENERAL.
MODELOS DE SERIES DE TIEMPO

ECO413 - PLAN DE NEGOCIOS

INTRODUCCIÓN AL PLAN DE NEGOCIOS Y CONCEPTOS BÁSICOS
PLANIFICACIÓN Y ESTRUCTURACIÓN DEL NEGOCIO
ORGANIZACIÓN DEL PROCESO DE EMPRENDIMIENTO DEL NEGOCIO
REALIZACIÓN EFECTIVA DEL EMPRENDIMIENTO, PUESTA EN MARCHA DEL NEGOCIO
RETROALIMENTACIÓN, REAJUSTES DEL MODELO Y PLAN DE NEGOCIOS DESDE LA EXPERIMENTACIÓN REAL DEL EMPRENDIMIENTO
ELABORACIÓN FINAL (AJUSTES) DE CONTENIDO ECONÓMICO-FINANCIERO DEL PLAN DE NEGOCIOS
CONSOLIDACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO

FIN461 - POLÍTICA DE PRECIOS

INTRODUCCIÓN A LOS PRECIOS Y A LA POLÍTICA DE PRECIOS
LA TEORÍA ECONÓMICA, LOS PRECIOS, LA FUNCIÓN DE DEMANDA EN LAS DISTINTAS ESTRUCTURAS DE MERCADO. CRITERIOS ACTUALES DE FIJACIÓN DE PRECIOS.
TEORÍA DE LA PERCEPCIÓN, LOS PRECIOS Y EFECTO EN LOS CONSUMIDORES
TEORÍA Y ANÁLISIS DEL VALOR
COMPORTAMIENTO DE LOS COSTOS, SU RECUPERACIÓN Y ANÁLISIS DE RENTABILIDAD PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS
CURVA DE LA EXPERIENCIA Y EL NIVEL DE LOS PRECIOS
ANÁLISIS DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS Y LA IMPORTANCIA DE SU GESTIÓN EN LOS PRECIOS.
DESARROLLO DE ESTRUCTURAS DE PRECIOS Y OFERTAS COMPETITIVAS

INV441 - SEMINARIO II

AJUSTES A LA PROPUESTA DE INVESTIGACIÓN, LA FASE TEÓRICA Y CONTEXTUAL, DE LA TESIS Y EL PROYECTO DE GRADO, RESPECTIVAMENTE
GENERACIÓN, SISTEMATIZACIÓN Y ANÁLISIS DE INFORMACIÓN EN LA TESIS Y PROYECTOS DE GRADO
DESARROLLO Y ELABORACIÓN DEL INFORME FINAL DE TRABAJOS DE INVESTIGACIÓN